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    人生有期,健康無價

    2018-05-10

    因為家庭的原因,我在少年時就知道病痛對人的折磨,以及對一個家庭的影響。除了病痛的折磨外,對親人的精神何嘗不是另一種折磨。

    于是我對健康、對疾病有了更深的體會。我也曾想過,如果沒有少年時的經歷,是否自己會有后來的如此努力。其實很多時候,看似崇高的行為背后都有一個簡單的理由。

    俗話說,不到醫院不知道健康的好處。不經歷過生死,不知道生命的可貴。我們都會感嘆一句,健康無價。

    然而,健康是真的無價嗎?

    先談幾件工作中發生的事:

    我們去參加一個世界五百強,名企的空氣凈化招標工程。過程很復雜,從材料的準備到施工的對比,再到技術的交流評估,到商務的談判。談判前銷售主管問我怎么報價,我說比成本高點,能把后續的服務成本覆蓋就可以了吧。畢竟體量大,知名度高。于是我們報了一個價格過去。一個月后,我們接到通知--你們的技術很*秀,我們愿意把你們作為我們供應商,但是這次合同沒給你們,因為你們價格高了。后來得知,他們采納的那個價格是我們的四分之一,每平方的凈化服務價格是個位數。銷售主管懊惱不已,我說這沒什么,以后會有機會。價值的認可,往往需要時間的沉淀。無論誰去做,我們都愿意為他們提供技術的咨詢和服務。

    不久之后,在聽銷售通報的時候又聽到一件事。

    一個客戶擔心自己的新房甲醛含量超標,請我們做了檢測,檢測結果是甲醛嚴重超標,我們提出給客戶做空氣凈化治理的建議,但客戶回絕了。而且回絕我們的是客戶的妻子,一個身懷六甲的女性。銷售問:“為什么不做?”回答是:“沒必要浪費那個錢,沒聽說有誰住新房死人的,身邊那么多人新房直接入住也沒聽說有誰得病的?!?/p>

    我問我們的同事是不是因為錢,他說不是,因為那個小區屬于豪宅。那位準媽媽的一個包足夠做幾次凈化服務了。

    聽完這個事,想到不久前一個同行在我辦公室跟我的一番談話。我問:“你們用的那些所謂光觸媒到底有沒有用?”他說:“有用,但是用處不大?!蔽艺f:“為什么要去勾兌稀釋,用那么多的清除劑冒充光觸媒?”他說:“你說一平方超過十塊客戶都說貴,我們怎么用的起?就算我買了你們的光觸媒,可是同行都在十幾二十塊的,忽然我賣到三十四十,我還怎么生存?!比缓蟊闶且宦晣@息。那一刻,我甚至對這些以市場為主的同行有點同情了。做管理和制造業多年,太能理解其中的心酸了。

    于是,我開始懷疑,健康真的無價嗎?

    從采購的角度來說,低價中標,無可非議;從消費者角度來說,白血病離自己太遠;從同行來說,企業生存有時比道德底線更現實。

    我問過另一個知名公司的采購主管,空氣凈化服務到底值多少錢,他說十塊左右吧。好吧,我再問他如果是你自己家你能承受多少錢,他說價格不是問題,只要是日本進口的真的光觸媒,都可以。我說我們的光觸媒做的比日本還好,90元一平方米貴不貴,他說不貴。我又問,那你公司為什么不用,他說老板心里的價位,這些東西只值十塊錢。只值十塊錢的東西,我花了九倍價格買回來,不是你產品好不好的問題了,而是我是不是該走的問題了。

    我問我的同行,是誰規定光觸媒空氣凈化治理服務只值十塊錢左右?

    同行說,好的光觸媒太貴,從短期來看,用清除劑也能解決暫時的問題。又有利潤可以賺,為什么不賺。

    好吧,我終于明白了,這就是現在的現狀。因為大家都沒這個研發能力,所以都去作假。因為大家都需要生存,所以都去低價競爭。重要的一點是:你和我說甲醛有多大的危害都沒用,因為我身邊沒人因為住新房得白血病。新聞嘛,看看罷了。

    學經濟學的時候,老師說商品的價格基本組成,有材料成本,人工成本,有研發投入成本,有物流品控成本,還要有利潤。這幾個因素組成了價格,所以即便我們看到蘋果手機的硬件成本才一千多,但是到我們手上卻花了四五倍的價格,我們依然會趨之若鶩。但是,為什么需要你為健康去購買服務的時候,你會覺得,五十六十都是貴呢?

    我們常常感嘆中國制造業如何落后,可我們做好準備迎接中國技術了嗎?

    十年磨一劍,當我們二氧化鈦光觸媒技術名列前茅時,請別再用義烏小商品的價格來衡量了。技術的價值,服務的價值,絕不是用來低價惡性競爭的。我們尊重研發,我們尊重科技,那是因為——健康,沒有價格。

    健康無價,技術有價。一個企業,一個產品,必須要有精神,才能被尊重。殺雞取卵的事見太多了,而我們需要做價值的堅持者!

    忽然想起我們投資人的一句話,他說他是種樹的。是的,友蘭是棵樹,光觸媒是友蘭技術的果,我們要讓這顆果實不斷生根發芽,茁壯成長。

    所以,我們再次申明,友蘭的空氣凈化服務,不降價,不惡性競爭,只為提供光觸媒凈化服務,只為呼吸健康空氣!健康無價!信仰無價!

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